Sólo Para Impresores que Quieren Mejorar sus Resultados
Te presento el Taller EVID (Experto en Ventas de la Impresión Digital).
Este Taller está diseñado para realizar a distancia, desde la comodidad de tu casa u oficina. Y está creado para aportarte todo lo que necesitas saber para vender mejor la impresión digital.
Realizar este curso es como experimentar un curso presencial pero desde la comodidad de tu domicilio y cuando a ti te venga mejor.
El programa tiene una duración de 45 días donde cada semana irás recibiendo distintos vídeos que te irán guiando paso a paso y casi sin darte cuenta, habrás mejorado notablemente tu capacidad de ventas.
Unidad 1°: Tendencias de Mercado
Objetivo: Analizar qué está pasando en el mercado para ver los segmentos con mayor crecimiento y las tendencias globales para poder definir una estrategia adecuada a tu compañía.
Contenido:
Módulo 1: Datos Generales
Módulo 2: Diversos Mercados y su Evolución (9 lecciones)
Módulo 3:Desafíos del Impresor
Unidad 2º: Mercados B2B y B2C
Objetivo: Descubrir cómo elegir el mejor mercado para tu empresa y cómo dirigirte a cada uno de ellos. Cómo saber si un mercado es viable para tu empresa.
Contenido:
Módulo 1: ¿Qué son los mercados B2B y B2C?
Módulo 2: Marketing para los mercados B2B
Módulo 3: Marketing para los Mercados B2C
Módulo 4: ¿Qué es el Público Objetivo?
Módulo 5: 7 Pasos para Definir tu Público Objetivo
Módulo 6: El Embudo de Ventas
Módulo 7: Revisión de tu Embudo de Ventas
Unidad 3º: Propuesta de Valor de la Impresión Digital
Objetivo: Descubrir cómo aportar valor a tus clientes para aumentar tus márgenes de ventas.
Contenido:
Módulo 1: Valor básico de la Impresión Digital
Módulo 2: Dato Variable
Módulo 3: personalización
Módulo 4: Otros elementos que aportan valor a la impresión
Unidad 4º: Cómo contactar con nuevos clientes
Objetivo: Descubrirás cómo contactar con nuevos clientes y dónde encontrarlos.
Contenido:
Módulo 1: Las principales estrategias de crecimiento
Módulo 2: Elevator Pitch. ¿Cómo captar la atención de tu cliente prospecto?
Módulo 3: Propuesta de valor de la empresa
Módulo 4: ¿Cómo comunicarte con el mercado escogido?
Unidad 5º: Preguntas adecuadas
Objetivo: Descubrir qué preguntas son las adecuadas para atraer a tu cliente, conocerle mejor y descubrir qué quiere, qué necesita y los problemas a los que se enfrenta
Contenido:
Módulo 1: Tipos de preguntas
Módulo 2: ¿Qué quiere tu cliente?
Módulo 3: ¿Qué necesita tu cliente?
Módulo 4: Problemas y Dificultades de tu cliente
Unidad 6º: Alternativas y Diferenciación
Objetivo: Descubrir qué alternativas tiene tu cliente y cómo presentar tu oferta para diferenciarte y mostrar a tu cliente que tú eres su mejor opción.
Contenido:
Módulo 1: Alternativas
Módulo 2: ¿Por qué nosotros?
Módulo 3: La compra como un cambio (contiene 3 lecciones adicionales de Neuromarketing y Neurociencia, Marketing emocional y Psicología de precios)
Unidad 7º: Negociación y Cierre
Objetivo: Descubrir qué diferentes técnicas o modelos de negociación hay, obstáculos y objeciones, cómo superarlos con argumentos racionales y gestionando las emociones y fase de cierre de la venta
Contenido:
Módulo 1: ¿Por qué fallan los comerciales en esta fase de cierre?
Módulo 2: Fases de la negociación
Módulo 3: Objeciones y cierre
Módulo 4: Los 3 Por Qué que debe responder tu cliente antes de comprarte
Unidad 8º: Resumen de la Estrucutra de ventas
Objetivo: Recopilar en una lección los diferentes pasos de la estructura de ventas vistos durante el taller.
Contenido:
Módulo 1: Resumen de la estructura de ventas
Unidad 9º: Seguimiento y aprendizaje
Objetivo: Descubrir qué fallos cometen los impresores para evitarlos y cómo aprender de cada proceso que emprendamos
Contenido:
Módulo 1: 10 Errores comunes de los impresores
Módulo 2: Aprendizaje de los procesos
Capacitación por Vídeo
9 Unidades.
47 lecciones en total
1 Master Class de regalo.
Clases de apoyo en vivo
Paloma Larroy
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