Escuela Avanzada StraTgia

Manuel Ramos Topham Ph.D.    1 hora de contenido (vídeos + material adicional descargable).

Disponible en este sitio web, donde descubrirás como dominar el recurso comercial más utilizado, la promoción

Está diseñado para realizar a distancia, desde la comodidad de tu casa u oficina. Y está creado para aportarte todo lo que necesitas saber para conocer todo el mapa de acción que necesitas desarrollar promociones exitosas en el momento pero sobre todo, promociones que dejen una herencia, algo que quede después de la implementación

Realizar este curso es como experimentar un curso presencial pero desde la comodidad de tu domicilio y por una fracción del precio.

El programa tiene una duración de una horaa en las que irás teniendo acceso a diferentes videos formativos y herramientas de gestión relacionadas con los videos.

Unidad 1°: Introducción

Introducción al curso de promociones inteligentes

Unidad 2°: La Promoción

Tema 1: La Promoción 1

Un primer acercamiento a las promociones, a la forma que deben tener los objetivos promocionales y a en qué tipo de producto y compra son más efectivas.

Tema 2: La Promoción 2 -indicadores 1-

En esta clase se profundiza en las promociones y sobre todo en el tipo de indicador que podría incluir. Se revisan los primeros 8 indicadores promocionales de los 14 en los que se profundizará durante el curso.

Se profundizará sobre indicadores de:

1. Ventas

2. Distribución numérica

3. Distribución ponderada

4. Participación de mercado

5. Penetración de la marca

6. Awareness o reconocimiento de marca

7. Top of mind o primera mención

8. Ad Awareness o reconocimiento de la publicidad

Tema 3: La Promoción 3 -indicadores 2-

En esta clase se continúa revisando indicadores de gestión relacionados con las promociones, sobre todo, centrados en las tiendas.

Se profundizará sobre indicadores de:

1. Tráfico

2. Tasa de conversión de la tienda

3. Tasa de captura

4. Ticket promedio

Tema 4: La Promoción4 -Indicadores 3-

En esta clase se terminan de revisar los indicadores de gestión relacionados con las promociones. Es muy importante porque cubre los dos fundamentales en las promociones:

1. Punto de equilibrio

2. ROI (Retorno de la Inversión)

Tema 5: La Promoción 5 -Pre y Post Evaluación

Esta es una de las clases centrales del curso. Al haber revisado ya lo que son las promociones y los posibles indicadores el foco ahora está en la organización de las promociones y dos herramientas que deben ser parte de cualquier profesional que diseñe promociones: La pre-evaluación y la post-evaluación. Estas herramientas son esenciales para presentar una promoción antes de ejecutarla y posteriormente para cerrarla y evaluar los resultados y los aprendizajes.

Entre los materiales descargables destaca el formato de pre-evaluación y de post-evaluación de la promoción

Unidad 3°: Promociones de corto plazo

En esta unidad se revisa las promociones "normales", las de toda la vida, las de corto plazo. Las promociones de corto plazo, las que se enfocan en el "pico" de ventas, siguen siendo importante en momentos determinados y puntuales en la vida del negocio.

Unidad 4°: Promociones de largo plazo

Esta unidad es sin lugar a dudas la más importante del curso. Se demuestra lo importante que es pasar de planificar una promoción basado en el pico de ventas a hacerlo basado en la herencia que se espera que deje una vez finalice. Además, se enseña a qué debe apuntar la promoción para que deje una herencia que perdure en el largo plazo.

Unidad 5°: Conclusiones

En esta unidad se revisan las conclusiones del curso y se pone énfasis en cómo las promociones deben prepararse, o sea, planificarse pensando en lo que se desea que dejen en el largo plazo.

Capacitación por Vídeo

5 Unidades

Material de soporte descargable en cada unidad

4 herramientas de gestión